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【习近平点赞电商助农 大有可为!】蜀品再出发 且看电商如何在农副产品销售方面大有可为?

    

【事件回顾】习近平总书记20日下午来到柞水县小岭镇金木村。金米村位于秦岭深处,当地因地制宜,群众通过种植木耳实现脱贫。村培训中心,几位村民正在做网上卖货的准备工作,习近平总书记走到直播平台前,同他们亲切交流。他表示:“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的。”

  习主席的这番话无疑是对电商直播行业的一剂强心针,今年电商行业发展如火如荼,无论是频频突破天花板的成交额,还是在疫情之下为结合多个行业开拓的全新可能,特别是电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间。而在这巨大的空间背后,则是各路玩家的纷纷入局,从早期的电商平台淘宝直播到短视频平台快手、抖音,再加上京东、小红书等平台的布局,整个电商直播的格局也在不断发生着变化。

  那么蜀品天下将如何响应习主席的号召?又将如何在电商行业里呈现出了怎样的发展态势?未来还有哪些模式值得挖掘呢?


01 | 作为先驱者的电商平台扶贫助农2C模式


  2016至2017年,在四川诞生的蜀品天下率先乘上“电子商务进农村”的大潮,仅一年时间在四川已经遍地开花,从川东地区广元市邻水县再到川西地区甘孜州乡城县,散播在四川境内3市1州共计6县都有了蜀品天下的子公司落地。依托“电子商务进农村”项目扎根,蜀品天下渐渐在四川各地贫困县汇集了大量本地优质的农副产品资源,并通过入驻国内各大电商平台,诸如创立京东·扶贫馆、天猫商城、苏宁·中华特色馆等开启电商平台扶贫助农2C模式,截至2017年年底便已完成十几万的销售量。

 2018-2019年,蜀品天下2C模式积极探索新方向,尝试“线上推广+线下销售”“双十一电商购物节”等多种“线上与线下”互动方式,先后策划和参与“西南车厘子节”、“《厉害了我的国——乡城松稞茶宣传》等推广活动,并积极对接各地电商节活动,凭借着优质的产品质量,获得了大批粉丝们的关注,自此蜀品天下扶贫助农2C模式经历了跨越式的发展,2018-2019 年2C销售量超过3200余万元。2019年双十一单日成交额突破76万元。


电商直播背靠电商平台,坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,拥有天然的电商属性,以购物为目的的直播沉浸,使得其在购物场景方面占据显著优势。“直播+电商”的模式帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率,各平台直播的进店转化率甚至超过65%。

作为电商平台扶贫助农的先驱者,蜀品天下在电商直播里有着其明显的优势。一是产品上基本都是产地直销,性价比明显,尤其是在扶贫事业政策支撑下能够提供的价格优惠更加明显;其二是从品类上来看,农副产品和其他工业品相比较,拥有更加明显的地域性,此时已经在四川各地扎根的蜀品天下平台更容易汇集来自四川各地的优质地标农副产品。


02 | 拥有“后动优势”的垂直农副产品综合交易2B模式


  虽然起步比扶贫助农2C模式晚,但是垂直农副产品综合交易2B模式的发展速度却不比2C模式慢。

  早在2015年,蜀品天下总公司——国联股份就已经开始筹划布局工业+互联网综合交易平台,至今期间创立了诸如“玻多多”、“涂多多”、“肥多多”等多个综合交易2B平台。

   可以说,在综合交易2B模式的搭建机制上,蜀品天下便完美的继承了国联股份的优良基因,在这方面“与生俱来”的构建本能,让蜀品天下能够快速地找准农业经济的价值。而成熟的仓储运营能力使得农副产品在经销过程中出现了较多的变现机会,在大数据技术支撑下的大宗农产品供应链体系表现出了非常强劲的发展势头。

  2020年3月,蜀品天下发起“椒多多”、“牦多多”、“菌菇多多”项目的市场调研之旅,这场为期1个月的调研之旅共分2条路线同时进行,行程途径6省1直辖市46个大型农副产品交易市场。

  经过本次调研工作的蜀品天下掌握了多省一线市场农副产品交易的切实状况,切准了进入产业链的核心要害。同时蜀品天下与各地的合伙人从上至下默契地实行着“老铁”制,这让合伙人感觉亲切,使得合伙人对蜀品天下的黏性和忠诚度也就越来越高。可以说,蜀品天下与合伙人们之间建立起的牢不可破的老铁情谊是未来垂直农副产品综合交易2B模式建立的核心优势。

  总体来看,垂直农副产品电商模式在未来也仍是蜀品天下重点的发展方向,而蜀品天下除了要与合伙人们建立稳固的老铁情谊外,也要将更多的注意力聚焦在供应链上。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链,在农副产品2B模式平台的生态圈中很难有竞争力。


03 | 崛起奋进的线下品牌店与社区配送模式


  在外界的普遍认知中,电商的发展势必会对线下实体店的经营带来破坏性的影响。从近年来的电商发展趋势来看,电商确实对线下实体店经营带来了或多或少的阻力。但蜀品天下认为线上线下互动,才能带来更广阔的的发展空间。

  从农产品销售扶贫情况来看,钟爱于高品质农副产品的消费者更多地集中于一二线城市,这些城市的用户在消费上的选择相较要多于三、四线城市的用户,因此抓住这些拥有更高消费力的用户是蜀品天下扶贫助攻事业中不可或缺的。

  为了更好的服务与拓展蜀品天下的优质城市客群,圣洁甘孜扶贫旗舰店的出现使得蜀品天下的品牌形象得到进一步提升,促使线上粉丝获取效率也有所提高。同时圣洁甘孜扶贫旗舰店也是甘孜州首次探索精准扶贫新模式的延伸与拓展;是电商零售与社群新零售结合的新型业态模式。以实际行动推动了民族团结、满足了民生需求,打通了扶贫产品产地与销地的最后一公里,卓有成效的创出了一条扶贫工作的新路子。

  圣洁甘孜扶贫旗舰店坐落于成都武侯区神仙树社区紫薇东路64号,陈列面积400多平米。店内汇集了甘孜州各县市近百款农特产。旗舰店基于永辉超市、盒马生鲜这种以生鲜为主的线下连锁超市+社区配送运营思路,以全省“10+3”产业结构为工作核心,通过线上大数据交易平台结合线下商超以及供应链+产地为依托,以“产地+体验商城+线上交易+及时物流+终端客户”五位一体的产业发展模式,建立产业联盟,通过跨区联创、品牌整合、资源共享、市场互通、抱团攻坚,将后端供应与前端输出有机结合,帮助农业从业者降低经营风险、控制采购成本、保障食品安全,有效提升扶贫产品的核心竞争力。


04  | 即将上线的政府采购2G模式


  目前国家推行政府采购改革,加大财政支出管理体制改革力度,已成为当前和今后一个时期财政工作的一项紧迫任务。一方面,采购计划的编制和执行,可以进一步细化采购支出项目,同时为有关定额标准的形成提供依据,从而为预算编制改革创造必要的条件;另一方面,直接支付作为推动政府采购工作的有效手段,随着政府采购工作的进一步开展,可以促进建立国库集中收付制度的步伐。

  网上采购既是电子商务的重要形式,也是发展的必然趋势。相对传统采购来看,网上采购具有明显的优势:价格透明、效率高、竞争性强、节约成本等。目前政府采购越来越受到国际和国内各级政府的关注,也在我国得到重视和大力推广。结合网上经济和政府采购的趋势来看,网上采购是政府采购的必然趋势,是当前政府采购值得大力推广的主要方式。

  当然,蜀品天下未来的发展之道并不仅仅只停留在目前这些模式上,在未来蜀品天下也会跟进国家脚步,创造出更好更优的2G业务模式。

蜀品天下是四川农产品引导者和传播者,我们希望为6000万四川农民创建线上销售渠道,帮助更多优秀原产地的农特产走出闭塞深山,记录背后的真实故事,建立诚信产销模式。让消费者获得安全、地道、惊艳的产品,让良心农户放心投入精益产出,一起共同推动四川农产品品牌化、生态化、现代化。